商云方的技术博客 (沪ICP备14046774号-1)

2007年老范确定了行业发展思路。

2007 – 2009 本人参与的项目基本集中在零售行业，包括协亨手机，旭硝子零售公司、达芙妮。

2009年8月30日，我们与Oracle 北区总经理一起讨论的时候，Oracle也重点强调了实施伙伴行业发展 更深入，更彻底。他认为Hand 有300多个Oracle客户，积累了丰富的、各行各业的解决方案，是个大金库。只是现在对这些金矿的开发还很不够。需要加大力度。

我在想，对于行业发展，我该做些什么？按照华为的做法，公司上下需要 目标一致，步调一致，团结一致。 老范的目标已经明确了，接下来就需要我们这些人与老范步调一致，团结一致的把这件事做好。

首先需要讨论并想清楚几个问题：

问题1：一个人可以负责几个行业？

答：任何一个人都可以主攻一个行业，兼顾2-3个行业。当然时间上有先后顺序，先搞透一个行业，再搞另外2个行业。

问题2：我会不会被安排去做别的行业，导致我专注于某个行业的想法落空？

答：这取决于你自己，如果你想一直做这个行业，那么在当前项目尚未结束的时候，你就要考虑，这个行业的下个单子在哪里？尽快搞定下个单子。以免工作断掉。否则你很可能被安排的别的行业。

问题3：作为某个行业团队的一份子，我平时应该做些什么事情呢？

答：3.1  以自己做过的这个行业的一个典型客户为基础，整理行业方案蓝本。

         3.2  搜索公司知识库，找到所有与该行业有关的 项目 Case，找出有共性的内容，完善行业方案蓝本。

         3.3  对于行业解决方案中客户化的部分，整理安装文档。如果是R11i上的开发，需要迁移到R12版本。

         3.4  进一步考虑该行业的特点，深入挖掘行业需求(这些需求在我们做过的项目中还未碰到过），并为这些需求准备解决方案。

问题4：我如何把我们的行业解决方案推销出去，为我们获取行业订单？

答：4.1）利用公司的交流平台，让别人知道我们的方案，在适当的时候帮我们推荐。

         4.2）和Oracle Marketing 部门联系，共同承担部分费用，组织出版书籍。

         4.3）和政府行业协会联系，组织行业IT建设交流会。

问题5：行业顾问需要运用哪些能力来协助行业发展？

答：重点是 演讲能力 和 资源整合能力，此外还有总结归纳能力，行业相关的客户化开发之标准化研发组织能力。

问题6：我们需要绑定某一个ERP产品吗？

答：实施公司与软件公司的关系好比是裁缝和布厂的关系。我们是裁缝，是根据用户需求和爱好以及我们的专业知识来决定要用什么布。所以我们无法绑定。什么合适就用什么。

商云方（2009-8-31）